Strategy First, perchè la strategia vale l'80% dei risultati aziendali
La maggior parte delle piccole imprese italiane, opera senza una strategia scritta, il che comporta un navigare "a vista" che mette in serio pericolo il futuro aziendale.
In tempi come questi, con scenari che si evolvono quotidianamente, non elaborare, sia nella testa dell'imprenditorre che nero su bianco, una strategia aziendale, equivale ad affidarsi alla fortuna, è un vero e proprio navigare a vista.
Non stiamo parlando di stregoneria e non puoi affidarti per questo al tuo commercialista...si il commercilista fa altre cose.
La strategia è un muro portante della tua azienda, non si parla di qualcosa di altamente manageriale che anche tu puoi mettere in piedi e adottare con i tuoi dignitosi mezzi d'impresa.
In questo articolo provo, come sempre, a darti una mano a comprendere l'importanza dell'argomento e ti incoraggio a metterlo in pratica, come sempre, per approssimazione, ovvero, inizi a lavorarci su e diventerai sempre più bravo con il tempo, lavorandoci sempre di più e perfezionando il metodo di volta in volta.
Passiamo alla sostanza.
Per costruire una buona strategia aziendale bisogna lavorare intorno a 4 aree.
Vedila come un area suddivisa in 4 quadranti e ognuno e interconnesso con il precedente ed il successivo, tutti e 4 assieme illuminano la rotta su cui deve navigare la tua nave.
1) Il prodotti/servizi
2) Il mercato
3) L' Organizzazione interna
4) Assetto economico-finanziario.
1) Strategia dei prodotti/servizi
Il primo passo da definire i prodoti e/o i servizi che vuoi offrire alla ta clientela, vanno valutati con attenzione per:
Ampiezza della gamma
Fasce di prezzo
Target di mercato
Focalizzazione
In poche parole, devi valutare quanti e quali prodotti il tuo mercato/target reputa desiderabili per il consumo, analizza se offri dei doppioni (offerte che si sovrappongono) se sono per tutte le "tasche", ovvero se proponi una scala di valore per venire incontro a tutte le esigenze, se i tuoi prodotti/servizi sono abbastanza focalizzati sul problema che risolvi (pluri servizi) e valutare in ultimo con che enfasi aumenti o diminuisci gli investimenti per lo sviluppo ed il marketing dei servizi.
Una strategia di prodotto ti permette di stabilire se e quanto aumentare o diminuire gli investimenti per lo sviluppo ed il marketing del tuo prodotto/servizio.
2) Strategia di mercato
Per avere una strategia di mercato efficace bisogna lavorare e ottimizzare i seguenti punti:
Il Mercato
La Clientela
La Concorrenza
Capire e concentrare le risorse su una o più aree del paese o del continente/mondo, ed in base a queste valutazioni incrementare o diminuire la presenza strategica.
La clientela, su quale segmento di clientela bisogna focalizzare l'attenzione e gli investimenti, il focus su capire quanti tipi di buyer personas si hanno e capire il customer journey che valore ha.Un altro aspetto è la concorrenza e l'analisi SWAT, la concorrenza ovvero che tipo di strategia si deve applicare per contrapporsi e posizionarsi in maniera differente rispetto alla concorrenza, in questo ci viene incontro l'analisi SWAT ovvero quali sono i nostri punti sia di forza che di debolezza nostri cioè interni (in cosa siamo più bravi o ci differenziamo rispetto ai concorrenti ed in cosa dobbiamo migliorare) e quali sono i punti di forza e debolezza esterni cioè dei concorrenti.
Trovare un gap dove potersi inserire e avere un vantaggio competitivo nei confronti dei concorrenti.
Trovare un GAP di mercato ovvero inserirsi
in un area ristretta in cui noi eccelliamo
ed i nostri concorrenti peccano, è la miglior strategia
di mercato che si possa attuare.
3) Strategia organizzativa
Le persone, il know how e le strumentazioni che vivono e producono nella tua azienda.
Il Personale, all'interno dell' azienda, oltre ad essere motivato nel conseguimento della mission aziendale, ha le giuste competenze per la tipologia di lavoro che si intende svolgere?
E' disposto a formarsi adeguatamente per conseguire un up level professionale?
L'azienda è dotata di adeguata strumentazione e immobilizzazioni in modo da seguitare gli asset utili a realizzare il piano strategico?
C'è qualche processo su cui devo focalizzare il ciclo produttivo o, al contrario, devo disinvestire e quindi alleggerire l'impegno? (Es. Strumenti/macchinari/software).
Il tutto va gestito con un organigramma e funzionigramma obbligatoriamente richiesti anche dal codice civile e dagli adeguati assetti.
La tua azienda è dotata di know how, personale, asset e macchinari pronti a soddisfare le necessità strategiche?
Puoi supplire alle carenze dotandoti di un organigramma e funzionigramma dettagliato.
4) Strategia economico/finanziaria
L'economia e la finanza va costruita attorno alle altre 3 aree viste precedentemente, dovrai strutturare il conto economico e la parte finanziaria in modo tale da poter soddisfare le necessità delle altre aree strategiche.
Il tuo piano finanziario deve essere in grado di coprire i costi e finanziare con nuove fonti gli asset operativi che necessitano al raggiungimento degli scopi prefissati. Dovrai aprirti a nuovi capitali o utilizzare fondi privati/aziendali o dalle fonti bancarie.
La strategia economico/finanziaria va costruita
attorno alle altre 3 aree, devi essere in grado di coprire principalmente i costi e finanziare i nuovi asset operativi o organizzativi in modo da rispettare
il piano strategico aziendale.
In conclusione, la strategia aziendale ti permette di NON navigare a vista
(anche perché te lo proibisco io!) e di prenderti cura e far crescere tutte le aree aziendali che ti permetteranno di fare qual salto di qualità che oggi il mercato ti richiede con l'avvento dell'AI, con gli eventi storici che si susseguono e con una concorrenza spietata pronta a tagliarti fuori.
E' lo strumento perfetto per ottenere un ruolo da protagonista e non una magra sopravvivenza. Buona strategia!
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